近日，波兰Nomagic宣布与荷兰Vanderlande达成战略合作：把AI驱动的拣选与分拣机器人，与成熟的仓网系统集成能力深度耦合，目标是在不牺牲稳定性与安全性的前提下实现可复制的规模化部署。这一合作已由双方对外官宣，并被定位为“机器人融入复杂物流系统”的阶段性拐点。

从产业视角看，这桩合作直击“AI拣选如何走出试点”的结构性难题。过去几年，“单台/小批量”机器人已能在受控工位上稳定拣取；真正落地于大系统时，挑战随即浮现：多SKU异形适配、峰谷流量调度、拥塞治理、与既有WES/WMS的接口边界、可用性与维护承诺等。Vanderlande在机场行李处理、仓储与快件分拣等复杂系统的集成经验，为“规模复制”提供了方法论；Nomagic则把AI+感知+抓取沉淀为可运维的产品与服务体系——两者以“系统级SLA”为共同语言，有望把“单点先进”转化为“体系效率”。Vanderlande在其专题文章中亦强调，件拣机器人已从“技术可行”进入“运营级价值”，核心在于与仓网、软件和流程的整体协同，而非单机速度崇拜。

就产品能力而言，Nomagic的核心方案justPick对外公布了可量化指标：标准工况下单机最高约500次/小时，并宣称覆盖主流行业约95%的单件拣选；系统通过“多层AI+持续学习”提升稳健性，并提供7×24在线监控与远程支持，从而减少现场维护与不可用时长。对以吞吐与一致性为硬约束的大系统而言，这类“节拍×覆盖”的公开参数，直接对应投资评估与上线排程所需的决策变量。

值得注意的是，Nomagic并未把“拣”当作孤岛工位，而是围绕“上件—拣选—装箱/封包—出库校验”形成模块化链路：justInduct针对对节拍极敏感的“上件/上机”；justPack面向“拣—装”的顺滑衔接；视觉校验组件Spot在出库前拦截错漏。通过“拣—装—分—验”的串联，机器人从“点设备”升级为“流程节点”，与Vanderlande长期坚持的“系统级吞吐与可用性”方法论天然契合。

荷兰Vanderlande方面，公开资料显示其仓储业务持续扩展“最佳技术组合”策略：既自研系统方法，也吸收成熟的机器人子系统。此前其曾把美国RightHand Robotics的件拣方案纳入SIR（Smart Item Robotics）组合，以应对广谱SKU与高频波动；此次与Nomagic的合作，延续了“平台+生态”的产品路线，强调在既有客户的复杂现场把先进机器人编织进更大规模的自动化网络，而非单点“加机”。

从客户收益看，双方将“规模化”拆解为三类可量化结果。其一，系统吞吐与一致性：在波峰/波谷显著的订单环境，机器人以稳定节拍承接“长尾SKU”的高重复任务，释放人力聚焦异常与高附加值环节；其二，增量空间与改造成本：在既有Shuttle/ASRS或分拣线旁以“微介入”方式嵌入justPick/justInduct，可用更短停机场期拿到可衡量的吞吐增量；其三，SLA与用工弹性：在促销与季节峰值阶段，AI拣选“无疲劳曲线”的稳定表现，有助于把SLA从“人均上限”解耦。Vanderlande面向北美市场的方案宣介也反复强调，机器人件拣的价值在于持续运行、低差错率与与仓网一体化带来的整仓效率，而不仅仅是“人机对标”的瞬时速度。

从“工程可交付”角度，二者形成互补。Nomagic在技术栈中明确AI+、Robotics、Data & Integrations、Support四层，与上层WMS/WES的交互边界与数据闭环清晰；Vanderlande则把消防、地坪、供能、冗余、维护窗口等“硬工程”标准化写入上线甘特图——这正是从“Demo能力”走向“产线能力”的关键分水岭。

在“商业可持续”与“案例扩散”层面，其他媒体与客户动向为这桩合作提供了侧证。2025年2月，科技媒体披露Nomagic完成4400万美元融资，计划用于技术与业务扩张，并加速进入北美市场；机器人产业媒体亦称，本轮资金将帮助其在欧洲扩大部署规模、提升交付能力。同年10月，德国Zalando宣布在试点平均1万拣/日基础上，2025年上线9台，2026年扩展至两位数的机器人数量，并作为少数股东参与了Nomagic本轮融资。这类“真实订单与股权绑定”的进展，显示头部零售商对AI拣选在稳定性与TCO层面的信心。

对于合作双方的定位与目标，波兰Nomagic联合创始人兼首席执行官Kacper Nowicki在融资博文中直言：公司要“把仓内每一个触点——从拆零、退货到拣、分、装——逐步纳入AI机器人平台”，并以更高自治水平在“夜间与周末”保持产出。他将此轮融资视为“客户、投资人与合作伙伴信任的体现”，并强调团队正向“更大、更高性能系统”的方向扩展。把这段表述放回到与Vanderlande的合作，即可理解为：Nomagic提供“抓得住、放得准、学得快”的机器人底座，Vanderlande提供“安全、可用、可复制”的系统工程，将共同把“规模部署同时保持性能、安全与服务可靠”的目标落在工业级现实。

从选型与上线实践的角度，行业用户可把这次合作理解为三条落地路径：

第一，以拣选工位为切口的“微改造”。在既有Shuttle/ASRS或分拣线下游，先部署1—2套justPick/justInduct，跑通SKU覆盖、抓取成功率与异常闭环，把系统瓶颈从人工位转移到可控机器人位；达到目标再扩容。

第二，以数据闭环为核心的持续优化。打通“分拣—拣选—装箱—出库校验”的数据，既可改进抓取策略与放置轨迹，也能在WES层面重排波次、缓解高峰拥塞。

第三，以SLA为牵引的多站点复制。首站稳定后，把工艺与数据模板、报警矩阵、维护计划作为“工程包”横向复制至同类站点，最大化工具链与案例库的复用价值。上述做法与Vanderlande在各地展会/文章所提“按成熟度分层自动化、以集成方法实现ROI”的理念相吻合。自动化仓库在线+2机器人明天+2

进一步看生态意义，Vanderlande既往把RightHand Robotics等成熟件拣技术纳入组合，现又与Nomagic携手，意味着其“开放式平台+系统方法论”的策略正在加速完善；对Nomagic而言，伴随融资与Zalando这类“标杆用户+股权绑定”的共同推进，标准化模块（justPick/justInduct/justPack/Spot）将更容易在Vanderlande的复杂项目中复用，缩短多站点并行导入的学习曲线，降低停机与改造窗口，形成“更快上线、更少扰动”的工程节奏。Vanderlande+1

一方面，劳动力紧缺与波动已成为欧美仓网的结构性常态；另一方面，件拣机器人经过多年迭代，已在准确率、稳定节拍与多SKU鲁棒性三个维度达到“可运营”的阈值。Vanderlande在行业文章中直言，件拣机器人“已在真实仓库证明价值”，能以更低差错率与24/7持续运行支撑整仓SLA；而Nomagic对500拣/小时、~95%覆盖与7×24远程运维的承诺，为系统侧的“吞吐与可用性账本”提供了明确锚点。双方此次合作，正是“技术成熟×系统方法×商业诉求”三者同向叠加的结果。

Nomagic

成立于2017年，总部位于波兰华沙，专注电商与仓储履约中的AI拣选/分拣。公司以“软件定义抓取”为核心，结合多模态感知、深度学习与自研末端执行器，形成覆盖“上件—拣选—装箱—出库校验”的模块化产品：justInduct、justPick、justPack 与视觉校验组件 Spot。系统强调7×24远程运维、持续学习与数据闭环，并通过标准接口无缝衔接WMS/WES/分拣线与AS/RS。公开能力指标包括单机最高约500拣/小时、广谱SKU拣选覆盖率约95%（依料流而定）。Nomagic近年获得多轮融资与头部零售/3PL的规模化订单，并与大型系统集成商建立联合交付与案例复用机制，定位为“从点设备走向系统效率”的AI机器人供应商。

Vanderlande

成立于1949年，总部位于荷兰费恩达尔，是全球领先的智能物料搬运系统集成商，2017年被日本丰田物料搬运（Toyota Material Handling）收购。。Vanderlande长期深耕三大业务域：仓储自动化、机场行李处理与快件分拣，提供从咨询规划、方案与软件（WMS/WES/控制层）、成套装备到项目交付与全生命周期运维的端到端能力，核心KPI围绕系统吞吐、可用性与SLA。仓储侧，其以“最佳技术组合”整合AS/RS、Shuttle、输送分拣与件拣机器人，并通过数字孪生、预测性维护与远程监控降低停机与TCO；同时采取“平台+生态”策略，与专业AI/机器人伙伴共建可复制、可扩展的工程模板，服务欧洲、北美及中东等多区域客户。

Nomagic 为希望更接近完全自动化的电子商务和零售业领导者提供基于智能机器人的服务。我们的机器人解决方案提供高效的物品处理，以从存储、分类或包装各种 SKU 中挑选。它们提供性能、可靠性和可扩展性。Nomagic 将机器人技术、云计算和深度学习方面的专业知识与物流经验结合在一起。这种组合可实现在 2 年以下实现 ROI 所需的吞吐量和自主性，并将成本降低多达 75%。