卖一台AGV，加价500元客户都觉得贵的今天，让许多习惯了传统销售模式的业务员们感到绝望!每一台AGV的销售都是不断的申请特批.....“价低者得”、产品都差不多，AGV要提价需要勇气，同时提价必须和提高品质、提高产品附加值才有可能让客户感到物超所值!

　　一台出厂价六万的AGV，如果你以六万多的价格销售 ，最终成交了还算有点安慰，但是如果最终客户要求以五万多价格成交，那么只有申请特批，否则客户就会离你而去。

　　为什么在今天的市场销售中，业务员和客户之间没有议价权呢?深圳欧铠机器人认为，出现这种原因是因为客户的选择权提高了，产品同质化缺乏竞争力，没有向客户提供更具性价比的产品或者服务。

　　你觉得累了吗?那是因为你还想赖在原来的地方不变!

　　卖AGV的累，地毯式的“扫大街”找客户已经逐渐越来越难，因为客户获取信息的途径有互联网、手机移动互联、微信、QQ.....

　　客户在手机上搜索一下，什么价格都出来了。品牌曝光度高的，客户选择几率更高，品牌度低的逐渐退出了客户选择范围。

　　卖AGV的泪，小至一台AGV，大至百万千万大单，和客户交流、谈心、报价、做标书等等，跟单做了几个月、大半年的，结果最终客户选择的不是你的AGV品牌!一切以争取厂家最低价，特批，结果却被证明是“杨白劳”。

　　最终签下了百万大单，回到公司仔细一算，却只赚到了几千元的辛苦费，如果保修期间出现故障问题，那么还要倒贴进去!

　　所以，卖AGV的已经没有买AGV的“精”，因为市场扁平化--透明!

　　货比的不是三家，而是很多家!

　　买方市场的用户们在向AGV厂商们倒逼着要么进行产品升级，对于市场的变化，要么你不断创新，打造出更好的产品或服务，在竞争中脱颖而出，否则只能退出市场。

深圳市欧铠智能机器人股份有限公司http://www.okagv.com ，自成立以来一直专注于AGV无人搬运车、服务机器人产品的研发与生产。致力为行业提供高端AGV自动化物流设备及系统，公司成立伊始就以欧洲技术质量标准，高起点起步，先后引进国际上先进的AGV技术和方案，重金打造完备的技术消化、研发团队。客户的认可是公司得以迅速发展的前提，现在已经拥有了包括富士康、康佳集团、海信集团、格力空调、美的电器、松下集团、日立电梯、合肥美菱、柳工叉车、一汽、上汽等一大批客户的认可和支持，在航空、汽车、电子、纺织、家电、重工、光电等等领域均有应用。公司以后的发展，也必将秉持“技术、质量、服务、客户至上”的经营理念，成为产业自动化浪潮中的一支推动力量。

ShenZhen OKAGV Robotics Corp. Ltd. commits itself to provide the industry with high-end AGV automatic logistics equipment and systems. From the beginning of the establishment, the company has introduced internationally advanced AGV technology and solutions, by the European technical quality standards, started with high starting point, built the complete digestion, research and development team, and rapidly possessed its own strong technical reserves and advantage. Customer recognition is the precondition for the company of the rapid development, now we have numerous customers recognition and support, including, Midea electrical appliances, Guangrui cars, TTI of Germany, DIEHL, Taiwan New Zhaodian, applied in the automotive, home appliances, chemical industry and other fields. For the future development of the company, we will uphold the business philosophy "technology, quality, service, customer first", and become a driving force of industrial automation.