水下机器人早在上世纪五十年代就被生产出来，主要用于海洋石油开放、军事研究等工业服务领域。由于体积大、专业性强，并不属于市场消费产品。

  在2017年高交会的舞台上，一款水下机器人吸引了众多市民前来围观。

  这款来自鳍源科技的FIFISH P3被称为业界首款消费级水下机器人，不仅身材小，而且清晰度高，再搭配高性价比的特点，它的出现大幅降低了探索深海世界的门槛，让每个人都拥有一双“水下的眼睛”成为可能。

  探索深海的冲动 让产品落地

  2016年7月，鳍源科技有限公司成立。CEO张翀坦言，当时是为了让资金到账才有了成立公司的冲动。但整个团队在三个月前就开始做产品，“投融资也谈得差不多了，才成立公司。”

  此前的一年，张翀和合伙人就初步有了研发水下机器人的想法，但彼时并不确定市场方向。

  团队的人开始做市场分析，从功能定位到人群场景都做了详细的梳理，对中国水下行业也进行了比较透彻的了解。

  “水下机器人是一个载体，机器人能够做人类做不了的事情。所以水下机器人是一个刚需。”明确了目标后，张翀的团队开始围绕机器人在水下的操作、观测、人工智能等方面做更广更深的渗透。

  “地球表面有三分之二的地方被海水覆盖，随着技术不断突破，未来水下无人机市场必是一片蓝海。”

  深海对于人类而言仿佛另一个外太空，这些专业的事情，怎么才能让更多非专业的人也能摸索到自己想要的东西呢？

  作为一名潜水爱好者，张翀深知潜水的门槛。每一次潜入水下，大家都希望能看到更多不同的生物种类，而随着科技的发展，大家更希望能把自己的经历记录下来。受体能限制，正常人一天潜水四次已是极限。

  这个时候张翀想到，如果能生产出代替人类探索行为的机器人，无形中就是把大家的欲望拓展了。

  2016年，深圳鳍源科技自主研发和生产了全球首款专业级1英寸镜头水下机器人。在水下机器人领域，拥有多个自主核心技术及算法，尤其是在影像处理和潜行系统等方面引领行业标准。

  旗下主打品牌FIFISH系列已连续荣获2017、2018两届美国CES创新奖。FIFISH家族的FIFISH P3更是登上了2017高交会的舞台。

  登上国际舞台 收获海外市场

  据张翀介绍，目前FIFISH系列产品类型分为B2C消费级产品和B2B的工业级产品。

  具体而言，在去年高交会得到众多关注的P3主要是针对水下拍摄这一块，目前已经进入量产的状态。

  然而事实上，由于目前我国有限的潜水人数，以及海底探索的普及性较差，目前B2C的消费级产品主要面向的是海外市场。

  2016年7月，鳍源科技团队前往美国CES 了解海外市场，较之国内消费者更关注价格的反馈而言，海外消费者给了张翀截然不同的态度，“海外的受众更关心功能层面的，机器人能下水多深？画质如何？”

  对产品的期待，让张翀看到了市场的可能。据统计，美国的潜水人群占到了人口比例的40%，由此他们对于水下科技产品的热情度自然会更高。

  张翀和团队深知，FIFISH产品应更侧重于满足个人情感需求，海外成为了他们的第一市场。

  美国、日本、欧洲、澳大利亚……越来越多的城市和地区加入到他们的市场蓝图中。今年1月，消费级产品步入量产，“百万的销售量，上千台的订单需求已经往外在铺。”

  而在工业方面，张翀表示主要是行业实在的应用，如水库大坝检修、救援等方面。

  过去，同类型产品都是十几万到成百上千万，但由于行业里使用这些设备的主要是高等院校，他们是以科研为驱动的，技术规格对于他们而言更重要。

  市面上一些小体积的水下机器人，则意味着价格昂贵。目前已经做到量产的消费级产品P3已经能够搭配专业级水下拍摄镜片，2000万像素SONY COMS传感器，4000流明LED补光灯，满足暗光拍摄呈现更多细节；

  续航方面，满足2小时不间断工作（远高于行业已知的半小时到45分钟的水平，完全可以满足常规使用要求），下潜深度100米，精准的双向十通道六姿态运行，可自由穿梭在珊瑚堡礁间及其他复杂的水下环境。

  如此便携的产品仅售3500美金，一举有效打破了市场上的价格局面，同时也获得了用户对于FIFISH水下眼睛的肯定。

  “过去做大坝的检测，需要有人专门来观测，但现在运用水下机器人可以直接下降到一百米的深度，应用场景的不断拓展让水下机器人的市场越来越广。”张翀说道。

  从冷板凳到种子选手 

  学会承担是最大的财富

  走进张翀的办公室里，电子元器件随手就能拿到，研发实验的地方反倒是这位女性创业者最常现身的场所。

  作为一名独生子女，从小理科上的优势让张翀习惯了在男女比例失调的环境中奋斗，父母在家庭层面的管教更是从未限制过她的发展。

  1981年的张翀在大学时期学的是电子信息工程，毕业之后，张翀进入富士康工作，成为团队中唯一的女将。

  满怀憧憬地进入职场，迎来的却是冷板凳。“我最开始连一个案子都拿不到，终于等到有一个人离职了，我终于有case可以做了。”

  富士康

  倾注了全部的热情和心血之后，张翀对第一个案子自然充满了期待。可最终却因为冷焊技术导致这个案子失败，对张翀的打击特别大。

  让她惊讶的是，负责生产产品工厂的经理，在知道产品失败之后，从中山过来陪着张翀一起找问题，“最后我们把问题找到了，这样的态度对于后面我们能把技术做到最好，都是有帮助的。”

  不把时间花在抱怨上，任何没有做好的事情都要去找归因，是张翀在富士康积累下来的习惯。

  大学毕业之后的十年，她都在富士康做研发。货品高峰值出货量可以达到一天两百万件。

  2008年，张翀因为表现优异被选派前往日本负责市场工作。一年半的时间里，对她而言最大的沉淀就是对产品的态度。日本客户的要求高，是张翀出发前就最好的心理准备，但实际上，产品除了满足功能外，还需要承载更多的社会责任。

  张翀研发的产品在交付时，品质受到了客户的认可，但却要求在一些细节局部进行调整。“日本经常发生地震，二次伤害往往由电器导致，客户要求我们在容易短路的地方加强保护。”

  这件小事让张翀看到了很大的差距，也让她形成了一个全新的产品价值观，如果真的要生产出一个能够走上国际的产品，就要承担社会责任。

  当曾经一直要证明自己的地方，变成了一个安逸稳定的场所之后，张翀知道自己要离开了。2013年，张翀从富士康辞职。

  从不理解到全方位支持 

  家庭是她最大的靠山

  待到真正走出来，张翀才意识到，创业真得从零开始。

  “研发水下机器人的团队，最早只有两个人，一个是张翀，一个是她的前同事，“我给她打了三个电话，她就决定出来了。”

  或是出于对对方的信任，亦或是出于对理想的渴望。两个女性创业者一拍即合，调动自己数十年来积攒的社会资源，开始产品研发。

  从最初组合起来的两个人，到如今20多人的团队；从一开始大家做什么都不计较，到团队慢慢壮大，很多组织上的内容需要大家进行细分。每一步的成长都让张翀记忆犹新。

  “创业里面 99%都是痛苦的境遇，但是这个背后就是自己的成长。如果你能感知到这一点，你就会逐渐让自己和团队变得更好。”

  创业里吃到的苦，在张翀的口中已经变成了一件值得庆幸的事，“你有机会在短时间内增长自己的智慧，还是一件蛮幸运的事情。”

  谈起创业历程，张翀笑称自己赌赢了。“如果没有创业，我甚至没有意识到自己是一个很幸福的人。”

  从决定创业开始，家人一开始也给出了不理解，“他们一开始说，你没有必要把自己放在这种状态，你已经生活得还不错了，为什么还要选择创业。”可当家人知道她坚持要创业后，都给了超出想象的支持。

  在生活方面，创业之后不可避免要有很大的精力投入。用张翀自己的话来说，生活上的事情已经完全放弃、都没有在管，丈夫对家庭的倾心付出让她可以没有后顾之忧，“这就是一个很大的支持了。”

  丈夫的态度从最初疑惑“你何必这么折腾？”到后来的支持，如今甚至心痒说，是不是自己也可以去创个业，这在张翀看来都是非常有意思的过程，“我觉得是很好的成长，虽然是一个人在创业，但是好像一家人在努力。”