经历过三年疫情之后，我们应当相信现在所面对的是一个充满不确定性的时代，不确定风险何时来临、机会是否存在、劳动力的价值所剩几何.....，唯一可确定的是无人化时代已经来临。

正如英国小说《双城记》里面所说：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”传统产业在这三年真正经历了冰与火的洗礼，所有企业主都在经历着生存与发展的煎熬，有的倒下了，有的还活着，有的突围了......。但有迹可循的是，所有成功突围的人都是紧紧抓住发展趋势和理念思维率先改变的人。

克劳塞维茨《战争论》中有一句很著名的话：“要在茫茫的黑暗中发出生命的微光，带领着队伍走向胜利。”海豚之星正是如此，于2022年8月27日率先在机器人行业内举行了“渠道生态合作伙伴见面交流大会”，与会者有智能集成、自动化设备、仓储叉车、物流仓储设备等各个行业的渠道商，大会上海豚人给渠道伙伴们就移动机器人的发展历史和趋势、海豚之星机器人的发展愿景和使命、移动机器人的产品和软件知识、渠道商应该如何拥抱移动机器人市场等分别做了详细的介绍和讲解，并通过海豚之星演示中心的AGV场景演示让与会者有了更加直观立体的了解。

海豚之星未来将坚定不移的推进渠道合作模式，与广大渠道商共建共享移动机器人的市场红利。但是，机会大家都看到了，怎么做到依然是个问题。渠道商究竟如何才能做好移动机器人市场呢？应当具备哪些知识和技能？应当如何建立自己的经营模式？如何提升自身现有的能力和理念？

海豚之星就渠道商如何拓展移动机器人市场进行了大量的调研和分析，与大量的渠道商进行了深入交流访谈，找出了渠道商的痛点。海豚之星在8.27渠道招募的基础上更加具体的推出了“海豚之星机器人渠道生态合作伙伴2.0版”即《AiTEN机器人加盟手册》，在手册中海豚之星首次明确提出了海豚渠道伙伴拓展机器人市场的详细解决方案。

海豚之星称之为“渠道合作模式的七种武器”：

01、海豚针对渠道拓展量身定制的单机版产品

AiTEN小搬系列产品隆重推出，适用客户：各类缺乏管理系统或资金预算有限的企业，适用场景：工厂、仓库、物流中心等场景。

02、合作模式

针对有行业经验的和没经验的、有自主技术系统的、有产品合作需求的等各种类型的渠道商，都量身定制了合作模式，并签署《战略合作协议书》。

03、市场推广

与渠道商共同制定线上线下区域推广计划，并提供经验分享。

04、知识培训

从产品硬件、软件系统、方案制作、商务知识、销售技巧和施工落地等方面，根据不同的需求提供不同的培训支持

05、运营策划

就渠道商从加盟、业务拓展到转型升级等公司运营方面提供短、中、远期的整体策划和建议。

06、二级生态圈打造

协助渠道商进行业务模式的二级复制，打造区域性的生态合作圈。

07、资源共享

与渠道合作伙伴共享需求信息、客户资源，协同项目攻关。

伙伴们，智能化发展是大势所趋已经是共识，智能化产业已经站在了风口上，谋于当下才能成于未来。2022即将结束2023马上开始，新的年份新的起点，海豚之星愿与各位紧紧把握趋势，共建共创移动机器人市场的未来繁荣。

苏州海豚之星智能科技有限公司是一家专注于做AGV无人叉车、机器人应用的智能制造科技型企业。核心主产品有：AGV无人叉车系列产品（AP系列无人搬运车、AS系列无人堆垛车、AE系列无人叉车、AT系列无人牵引车、AR系列无人前移车、MT系列无人平台车）；协作机器人和工业机器人的应用（抛光打磨、装配组装、上下料、焊接、码垛、搬运、复合移动等）。可根据客户需求提供智能制造集成解决方案。

公司研发团队由UCD留美博士后、硕士研究生团队、10年以上设计经验的自动化结构工程师、软件工程师、工业车辆设计工程师及资深供应链专家等组成。通过团队的努力，目前已取得SLAM激光导航技术、视觉识别控制、远程调度系统方面的自主核心技术，并取得相关专利。在产品创新方面首创AGV无人叉车模块式结构设计、迷你型激光导引无人搬运车、激光加视觉混合导引技术等创新型设计，并已获得了多项发明专利。

公司坐落在美丽的苏州阳澄湖畔，拥有3000多平米的厂房，为保证产品质量和持续创新，在研发方面投资建立了AGV无人叉车导航定位测试车间和AGV无人叉车试验场，并可为客户提供解决方案模拟演示，确保解决方案的可行性。

海豚之星致力于做AGV无人搬运领域的领跑者，让智造改变生活！公司秉承“不畏艰难、勇于担当、坚持奋斗，做永不放弃的海豚人！”的企业精神，用科技创新追求为客户提供高品质产品和服务，创造客户价值！用真诚和信任助每位员工持续进步，共同拼搏并分享财富，创造美好生活！