2022年渐近尾声。

在这一年里，我们经历了一季度供不应求的“蜜月期”，也熬过了被疫情下的低迷期。

在政策与市场需求的推动下，锂电、光伏乘势崛起，汽车及汽车零部件备受瞩目；受到终端消费需求的影响，3C电子逐渐降温，PCB领域开始出现停线、砍单的情况。

而疫情下的供应链压力，也驱使移动机器人原材料成本逐渐上涨，行业毛利空间愈发收窄。

国内市场竞争加剧，海外订单不断。加速出海，成为众人的不二之选。

乍看之下，无论是下游市场端，还是上游供应链端，亦或是车体厂商大本营，移动机器人都在充满着不确定的基本面中力争上游。

2022年，是一场残酷的淘汰赛，更是一场充满考验的定力赛。如何在危机中育先机，于变化中开新局，看得见的企业实力与看不见的战略布局，都在当中发挥着生死存亡的关键作用。

2022（第三届）高工移动机器人年会已圆满落幕。围绕“变局之年 韧性生长”的大会主题，安歌科技Enotek、诺力智能、华睿科技、未来机器人、牧星智能五家移动机器人企业在12月1日举行的开幕式专场上享数据、解案例、拆技术，共同描绘出新格局下的路线图。

成立于2008年，全球总部位于上海的安歌科技Enotek，是业内由物流设备厂商转型为智慧仓储物流集成商的典型代表。

时间回到2013年，当时的安歌科技Enotek已拥有自主研发的AGV和自研自产的堆垛机等多款产品。随着智慧物流的成熟发展，安歌科技Enotek意识到客户的需求不再是单一的自动化设备，还有包括生产管理、工厂规划等更为庞大的智能工厂建造。

于是，向更大的市场迈进这一信念，也让安歌科技Enotek小步快跑转型为自动化仓储集成商。如今，安歌科技Enotek已打造出涵盖设备、软件、系统和平台服务四位一体的全链路智慧物流解决方案。

在安歌科技Enotek看来，要把仓储物流集成做深做透，拥有自主研发的产品和软件是核心的一环。而通过研发投入构造更高的科技壁垒，则是企业在品质、品牌方面形成差异化竞争的有力体现。

（安歌科技市场总监杨丽）

“目前在公司人员占比中，60%以上都是技术和研发人员，每年的研发投入占比均超过10%，甚至达到20%。”在2022高工移动机器人年会上，安歌科技市场总监杨丽掷地有声地说道。

事实上，在这些年来，安歌科技自研自产的智慧物流硬件产品库一直在持续更新，除了我们所看到的堆垛机、AGV、RGV等自动化设备之外，还在重点研发智能输送线、智能装车设备、自动抓取机器人等新品，并预计在2023年重磅上市。

“淋过雨也想为别人打伞。针对仓储物流集成商成本高、利润率低、资金回笼困难等棘手问题，安歌科技Enotek在今年也做出了一些思考与转变——聚焦新行业及创新应用场景，与大家一起开拓新业务，并打造出业内高性价比的标准品。”

这正是安歌科技Enotek的IP战略，集成（Integrator）+标准品（Products）双轨并进，联合上下游生态合作伙伴，积极探索新的应用场景，以创新物流技术赋能新行业、大项目，以更具性价比的标准化产品满足市场需求。

在2021年里，安歌科技Enotek获得了1.6亿元的大额订单，全链路解决方案以及标准品覆盖了化纤、玻纤、汽车零部件、电商、医药等多个行业，完成了上百个集成项目。

在2022年，安歌科技Enotek再度重新出发，与客户共同成长穿越周期，以更具竞争力的标准品挺进工业4.0的宽广市场。

无人叉车是近年的大热赛道之一。

据高工机器人产业研究所（GGII）数据显示，2021年中国市场无人叉车销量为7375台，同比增速超110%。2022年中国无人叉车市场增速维持在45%以上，销量预计破万台。

（未来机器人营销副总裁谢立）

“2021年的无人叉车发展是势如破竹的，高难度无人作业场景出现在众多生产企业中。随着市场需求量的迅猛增长，无人叉车也开始从简单场景的浅水区走向复杂场景的深水区。而深水区场景中的各类不确定性因素，包括人机混场、货物乱放、货物不标准、货车类型多样等，都是整个无人叉车开发中的棘手难题。”未来机器人营销副总裁谢立在2022高工移动机器人年会上说道。

如果说突破从0到1的“深水区”，检验的是技术能力，那么从1到N跑出数据，比拼的则是头部的硬实力。

面对不同的路径图，未来机器人更倾向于以稳制胜，单点突破后再多点开花，即通过突破技术限制，克服复杂场景，以行业标杆案例作为核心支点，完成从1~N的场景规模化复制。

1.让产品标准化、便捷化

如何让产品更好地配合客户的场景，是未来机器人近些年来一直探索的问题。在未来机器人看来，要实现场景的大规模化复制，第一步是把产品做成足够的标准化。

未来机器人营销副总裁谢立表示，在2016年到2021年的第一个五年，未来机器人一直在做加法。公司旗下的产品越做越多，最多的时候非标产品有三十到四十款。而到2022年，未来机器人则开始做减法，缩减产品线，把数十款产品整合为十几种标准车，然后去应对各种各样的场景。

2.深拓行业腹地，加速全行业渗透

利用非标项目，打磨整个产品的核心力，是未来机器人的初期逻辑。例如在某汽配落地项目中，未来机器人通过突破9.4米最大举升高度，在叉臂根部安装感知模块，以实现密集型仓储的高位货架存取。为了让平衡重无人叉车在窄通道中自如完成货物存取，未来机器人成功将转弯内径由原来的0.3米缩小至0.1米。

而在5G通信、人工智能（AI）、环境感知、深度学习、伺服控制等核心技术领域练就好基本功后，未来机器人便开始以慢打快，将多场景适用的9大系列无人叉车和无人牵引车产品迅速进行全行业渗透。目前，未来机器人解决方案已覆盖内部物流全栈场景，业务覆盖汽车制造、轮胎、食品、石化、电商、3PL、制药等多个领域。

从整个移动机器人行业来看，用无人叉车来装车，或许并不是最完美的解决方案，但却是公认的经济实惠且稳定的柔性方案。

翻开未来机器人的成绩单，在堆叠场景、存取场景、转运场景等多场景中实现规模化复制，2022年客户复购率高达70%。

而未来机器人由0到1，再到N的规模化复制，也印证出无人叉车市场正加速扩展延伸。无论是自动化程度较高的汽车、3C、新能源等行业，亦或是工艺流程较复杂、品类众多、材料结构复杂的轮胎、化工、造纸等领域，无人叉车的需求量都将持续增长。