今天，无人机已经越来越多的走入我们的日常生活。在节日活动、影视制作、团建活动、城市管理，还有无人机大型灯光秀，无人机都已成为重要的一员。此外还有越来越多的人加入到无人机航拍的行列。

在无人机领域，很多人一定都非常熟悉大疆无人机。这是一家已占领世界无人机市场70%份额的领先企业，甚至因为其中国公司的身份，而被今天的美国所关注与制裁。

今天，TONY哥为大家介绍的，同样是一家在TO B无人机市场赛道，同样处于领先与优秀的创业企业-极飞科技，一家专注于农业无人机领域的创业与创新者。

极飞科技，在农业这个与互联网和科技距离最远，却又无比广阔的中国最低端市场，通过十四年的坚持、努力、试错、创新，其持续发展与价值创造的过程与成就，又能给我们这些TO B领域的企业服务的创业者带来怎样的思考呢？

一．公司业务边界与成长

每家创业公司，从起步到逐渐发展壮大，期间可能会经历过业务转型、业务分形、多元化，公司从起步时的单一产品、单一场景，逐步发展到多业务线、多产品。可能每家公司的起点不同、过程不同、结果不同，但在其发展过程中，有哪些是相通的逻辑呢？让我们从极飞科技的发展历程中，看看会有什么样的思考启发。

极飞科技，由原供职于微软中国的技术大牛，彭斌于2007年创建。十三年的历程，极飞科技的业务发展经历过三个阶段。

阶段一：2007年-2012年，兴趣驱动阶段。

初创的极飞只有三个人，他们都是航模爱好者，属于技术极客。那个时候还没有航拍无人机的概念，也没有智能硬件的概念。就是凭借对无人机的偏执与热爱，投身于航拍无人机的产品开发。那时的很多用户，也都是无人机航拍的发烧友。买到的无人机还需要自己动手组装，并单独购买专用GOPRO摄像机。

到2012年，当时的极飞已经能够达到2-3千万的收入，并实现收支平衡。并且在硬件、飞控等方面，有很强的技术积累与沉淀。接下来的极飞要如何发展呢？

阶段二：2013年-2017年，探索应用阶段。

2013年10月，一次偶然的新疆之行，改变了彭斌与极飞。在新疆，彭斌看到了中国最大的棉花产地。也让他重新思考，无人机的应用方向。

无人机的三大应用方向：

航拍摄影精准投放灯光表演看到新疆广阔的棉田，以及棉农在棉花地辛苦的打药。彭斌思考的是，极飞是否可以用无人机技术帮助棉农在打药环节提高生产效率呢？而这正是无人机应用的精准投放领域。作为一名技术极客，为自己热爱的技术与产品，找到用武之地，可以发挥更大行业价值的领域，也让极飞有了更清晰的发展方向与动力。

在随后的3年中，极飞科技，围绕着所选择的无人机的应用方向-精准投放，快速在农业（撒药、播种）、电力(无人机巡线)、快递（无人机投放）不断拓展行业，并都取得了不错的成绩。

但是不同行业对无人机硬件与软件技术，以及应用场景有着巨大的差异，到2015年底，行业的战略失焦带来的问题也变得越来越突出：

团队注意力分散，研发资源投入不足用户场景理解不深刻，影响客户价值与体验企业发展边界模糊

2016年，极飞科技决心聚焦农业，以技术服务农业作为公司长期发展战略。在传统的农业产业中，还有哪些机会，极飞科技还可以做什么？

带着这样的问题，2016-2017年的两年间，彭斌驱车14万公里，走遍了中国从北到南，从东到西的广阔农村，去走访农村、农田、了解农业生产和农民的生活。他看到了哪些变化与机会呢？

他在福建农村，看到了过去十年农村人口锐减了10倍，劳动人口严重不足他在河南周口和黑龙江，看到了近3年来，农忙时节，请人干农活，每日的劳务费上涨了6-8倍，还雇不到人他看到了，近十年来，农村一线劳动力年龄，从40岁上升到50岁。而60岁以上的务农者，已经占到25%的比例。5-10年后，当这批人退出劳动市场时，将没有年轻人补充。

由此，他想到了巨大的问题、风险，也带来巨大的机会窗口，

农村劳动力缺口巨大中国粮食安全红线自给率是国家的战略红线传统农业科技落后、生产效率极低中国与发达国家农田生产人效 中vs 美 90倍差距、中 vs日4倍差距

中国的农业现代化还处于起步阶段，因此，极飞科技将聚焦农业科技，为农业做技术。

阶段三： 2018年-今，专注农业科技阶段。

在坚定了为农业做技术，聚焦农业科技，极飞科技进入到发展的第三个阶段，开始深度在智慧农业领域拓展自己的业务场景与技术和产品，。

极飞科技的智慧农业，规划了三大业务板块，即

建设数字农业基础设施，包括数字农业3D地图、数字遥感技术、监测、导航、勘察、农田POI数据库（相当于农田户籍、门牌号码与档案）开发精准农业装备，包括各种用途无人机、多用途农田无人车、农机车辆的无人驾驶控制系统打造智慧农业管理系统，包括农田监控、预警、物联网、大数据分析、食品溯源等

从极飞科技13年业务发展历程，我们看到转型、收缩与聚焦、专注行业并拓展，透过极飞科技发展的三个阶段，我们看到的是：

阶段一，兴趣驱动。本质是以对技术的热爱和极客精神，完成核心产品的技术积累与完善，建立在无人机硬件与软件领域的核心竞争力，做大做强单一场景。

阶段二，为技术应用找到探索行业。本质是为技术找到实现价值的落脚点，寻求技术的行业价值创造与变现的机会，用行业价值再造为技术进行价值锚定。

阶段三，为行业产业化升级提供创新技术与产品。本质上，是以产业视角重构行业产业链条，从生产资料、生产者、生产工具，以及农业生产的全流程环节进行科技创新、流程重构与技术赋能，以组合创新构建智慧农业新业务生态。

从无人机喷药的单一场景，到智能农业设备（无人机、无人车、无人驾驶仪），再到智慧农业的基础设施（3D地图、导航、遥感、农田POI）以及智慧农业智能操作系统，这一发展路径的底层规律有两个：

行业的技术创新总是从单一场景到基础设施的发展趋势先聚焦单一行业建立优势业务场景地位（深度），再以产业视角向上下游发展（广度），更容易形成行业护城河。这点很像战场上进攻方，先快速撕开对方防线口子，再向两侧扩大的进攻策略。

这样的思路，在今天很多行业领域也是多见的。比如美团，以Food+为核心，建立O2O的绝对优势，进而持续围绕着生活服务业的产业上下游，进入酒旅、娱乐、外卖、供应链、企业服务、线下生鲜、社区团购、同城电商等，发展路径是一样的。

从极飞科技的发展，我们可以看到，在企业的第二阶段，从多行业无人机应用聚焦到农业无人机应用，看似做减法的收缩与聚焦，却给了自己一个深度聚焦农业科技的赛道机会，并最终以产业思维，挖掘出为智慧农业的更长周期、更大市场空间的机会。

正所谓利出一孔，击穿那道墙，穿越从无人机的竞争红海，从而进入农业科技乃至智慧农业的千亿级的新蓝海市场。这底层的逻辑，你是否GET到了？