现在看来，诸如农业这样的传统行业，也算是萧条时期的隐性风口。

记者 | 城北杨公

编辑 | 刺猬

“疫情之下，农耕不止。

冬去春来，惊蛰将至。自古以来，惊蛰就是全国大部分地区的春耕号角。春耕关乎着夏粮的收获，而农机的使用则直接影响着当代农业生产。

2018年夏天，曾经担任大疆首席科学家的吴迪博士决心进入农机这个传统行业。2019年初，吴迪创立的丰疆智能推出第一款产品“无人智能插秧机”，这款插秧机不仅价格与传统机器相差不大，还能帮农户节省机手雇佣费。

在卫星导航和丰疆自主研发的智能系统的加持下，纯机器劳作可以比人工的插秧更直，误差可以控制在2.5厘米内。更重要的是，机器操作门槛也不高，连50多岁的大爷都能很快上手。

2020年初，公司已经取得了数亿元的销售订单。疫情期间，在农业部和交通部的政策保护下，丰疆的春耕发货正在顺利进行。

据悉，成立初期，丰疆智能曾获得东风汽车(600006,股吧)、新华保险(601336,股吧)等多方数亿元的投资。

注：吴迪承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

知识分子到农村去

2019年1月，任正非向媒体透露，他曾向东风董事长竺延风提过建议，“中国无人驾驶可以从拖拉机做起。不与西方同一个轨道竞争，就把拖拉机做到24小时耕地，不怕蚊子，不怕下大雨，不怕爬高山，农业生产效率也就提高了。”

但那时很多人还不知道，东风入股的智能农机第一代产品已经初具雏形了，研发牵头人名叫吴迪，他就是“丰疆智能”的创始人。

疫情期间，高速公路“上得去、下不来”，道路防疫检查一层又一层，末端物流效率大幅降低……出于这些原因，吴迪曾认为，原本年前定于3月初发货的农机，有可能要调整到2月末才能不耽误春耕。否则，宏观上会影响农业生产，微观上还有可能降低付费意愿，减少公司收入。

好在疫情期间的政策来得及时。2月初，江苏农业厅发文，要求全省为农机运输开设绿色通道。2月底，交通部和农业部共同发文，要在全国开设农机绿色通道，农机运输车辆“不停车、不检查、不收费”。这一下子解决了吴迪的心病，也让丰疆智能躲过了疫情的影响。

从学生时代开始算起，吴迪已经在芯片、机器人行业打拼了近二十年。

2003年，吴迪到瑞典留学读博。拿到学位后，他进入爱立信进行手机芯片的研发。后来他加入创业公司担任研发副总裁，回国后也曾在展讯通信担任系统总监，此外还在苏州大学电子信息学院负责微电子学科的教研工作。

2015年，吴迪加入大疆担任首席科学家，继续从事一线的芯片研发工作。然而就是这样一个芯片高精尖人才，却在两年后决定进入农业领域进行创业。

丰疆智能成立于2017年中，吴迪作为丰疆智能创始人之一，兼任CEO，负责研发国产智能农用机器人。

同时，作为一个久居深圳的科技从业者，吴迪发现传统农机领域的“洋技术”与国内科技创业企业的技术相比，似乎也失去了活力。

2018年，吴迪全职进入丰疆智能，并组建了具有华为、中兴、东风等基因的研发团队，投入到农业智能机器人的研发工作中。就这样，在海归知识分子奔赴北京西二旗、杭州滨江区和深圳粤海街道的大潮中，吴迪团队选择走进农村。

从调研到落地

到农村调研后，吴迪和团队发现了公司应该努力的方向。

国产农机试图用低价而多销的策略抢占进口农机的市场，但是低价往往导致质量差。此举反而加深了农户们“便宜没好货”“国产不如进口”的观念，大部分农户们反倒愿意多花几万去买一台更省心的外国货。

不过外国货也有痛点。一名农妇告诉吴迪，“天底下就没有不出毛病的农机”。农机常年在地里“挣扎”，难免出现配件损耗。国产品牌虽然质量不如进口货，但售后服务十分及时。相反进口品牌的售后，无论是服务质量、速度还是价格上的竞争力，都远远不如国产品牌。

然而国产农机这点仅存的优势，在人力成本大幅提升的背景下也在逐渐被削弱。

农民采购农机后很少自己操作，多是由第三方机手代为进行。现实情况是，这些机手的水平往往参差不齐。有经验的高水平机手，可以把秧插得更直，良好的株行距可以提高通风效率，减少死苗，直接提高农民收入。

每年各地插秧农忙时间非常集中，专业的高水平机手成了“香饽饽”，不仅收费高，还没“档期”。农民们要么选择“二把刀”机手，可能间接造成减产；要么不得已需要付出更多费用，雇佣“高手”操作。

机手的数量在逐年递减，也是人力成本上升的原因之一。劳作过程中，噪音、粉尘甚至传染病疫情等都会影响机手的健康。长期保持高强度、高精度的劳动，身体也吃不消。机手离岗的原因也往往与健康状况相关。

除了老一代的离开，青年一代也越来越抵触机手工作。他们宁愿在大城市当保安、送外卖，在办公室里996，也不想患上尘肺病。

团队发现，人的因素对农业生产影响较大，那为何不开发自动驾驶、自动操作的农机？吴迪决定从插秧下手，先研发一种“无人插秧机”。

虽然不用开上公路，但农田里的无人驾驶同样不可以放松对精度的警惕。秧苗脆弱，地形复杂，机器要精确掌握方向，控制平衡，按照规划路径行走，才能将秧苗插得又齐又直，促进增产。

丰疆研发了一套农机无人驾驶系统。农机可以同时接收卫星和基站的定位信号，根据提前统计的两者误差进行估算，得出更加精准的位置信息。这个算法被称为业界RTK技术，使得农机工作误差可以稳定控制在2.5厘米以内，超出一般老机手的工作效果。

2019年春天，丰疆无人插秧机落地了。

早稻插秧大概在四五月份，此前的两三个月是插秧机的黄金销售期。因此，2019年春天，丰疆团队开始了“路演”，他们的第一站选择了黑龙江北大荒。

吴迪和团队在屯子里做宣讲时，一位老大爷抽着烟，轻蔑地看着他，说了句：“农机还是外国的好用，国产的不行，我上过当。”

一番据理力争后，吴迪和老大爷保证，如果他的机器不好用，不但可以退货，丰疆还愿意提供现金补偿。听了这话，老大爷当场订购了一台。

经过操作软件的简单教学和机器调试，这位在北大荒种早稻的老大爷不仅对产品满意，还一次性向农场带货数十台。丰疆第一款产品的销路就这样打开了。

这只是丰疆智能迈出的第一步。2019年下半年，丰疆研发的无人收割机和无人拖拉机也成功落地。

自从2019年插秧季到来后，丰疆智能的农机成了北大荒水稻种植领域的农业网红，登上各大农业领域自媒体，全国各地农户纷纷被种草。

一年时间，丰疆智能农机进入了黑龙江、吉林、辽宁、新疆、江苏、湖南、湖北等地区，数百台丰疆无人插秧机在全国各个角落运转着。

丰疆无人插秧机正在黑龙江一处农场运行着

农户可以像玩电脑驾驶游戏一样，在室内下达指令，操作机器，省去了雇佣机手的成本。如果再减去国家补贴，零售价十几万的无人农机，农民自己需要支付的费用不到十万。

在农忙期，丰疆的研发团队和售后支持人员，一直保持24小时待命，随时可以进行配件更换、操作指导、机器调试等工作。

如今疫情当前，吴迪透露，由于农业耕作时节的客观无法改变，人们不可能与时令作对，同时疫情严重的地区也并非丰疆的主要收入来源，因此丰疆的复工和销售工作基本没有被疫情打乱。无论是国家还是地方，无论是农户还是企业，都尽力保持备耕工作的稳定不变。

结合当下，吴迪分析，我国不再是一个低成本劳动力无比充沛的国家，人口红利消失，产业自动化的进程应当加速。而大部分一线生产环境对人的健康有危害，更何况疫情之下，无人化劳作是最安全的生产方式。避开恶劣的生产环境，用自动化的手段隔离人畜间的病毒、细菌传染是上述问题的解决方法之一。未来的人们也会更加注重卫生安全，智能农机或许会更受农户们的欢迎。

现在看来，在消费圈、文娱圈创业公司的哀鸿遍野中，诸如农业这样的传统行业，也算是萧条时期的隐性风口。