嘉腾机器人搭乘顺德区政府推动的中德合作“顺风车”，今年是第二次参加汉诺威工业博览会。如今，汉诺威已成为佛山制造链接全球资源、发掘国际合作的一个优质平台。而佛企也应顺应全球化浪潮，主动采取开放策略、借助高端平台“走出去”。

　　参加汉诺威对企业有多重影响。首先是扩大知名度，与国际市场形成有效对接。去年我们首次参展就收到了非常大的效益。因为世界各地的经销商、集成商都会来到这个平台，寻找他们需要的产品。这为我们挖掘国际客商提供良好机遇。

　　今年，我们计划加深客户对嘉腾的印象。毕竟，汉诺威是最顶级的国际客商聚集地。今年很多全球客商也开始主动对接嘉腾，希望成为我们的合作伙伴。这说明，通过参展，嘉腾可在全球配置资源方面获得利好。

　　这也给我们一个启示：在生产初始阶段，就要以世界的眼光和思维来做产品。在30年前，佛山企业走向世界还面临着不少障碍。如今中国企业走向世界积累更充分、具备了更成熟的条件，理应对自己的全球化战略有更高的要求。

　　其次是观察行业趋势，并在此基础上给自己准确定位。我在展会上专门对嘉腾产品的竞争力进行了观察，发现嘉腾的移动机器人产品是具备先进优势的。

　　判断机器人先进程度主要有三个基本标准。第一，是否贴磁条，如果贴了，就说明机器人技术相对陈旧。第二，是否植入地图，嘉腾机器人里面植入了地图，这是我们的技术亮点。第三，能否在室外运行，并具备防雨、防潮功能。

　　我还观察到，当下人工智能是一个极具潜力的技术风口。不少优秀公司的产品都在朝着这一方向发展。这方面做得最好的就是美国的Rethink公司。相比起库卡、安川在硬件方面的领先，Rethink在智能方面拥有突出的竞争力。

　　与欧美企业相比，中国企业在传统技术的积累上时间太短，没有优势。比如，移动机器人的传统技术与国际先进水平仍存在一定差距。

　　然而在新兴技术方面，中国企业正迎头赶上。还是以移动机器人为例，其最大的特点在于，两个新兴技术的发展改变了竞争生态。一个是物联网技术，另一个是人工智能。以嘉腾为例，我们在新兴技术方面，跟国外站在同一条起跑线上。而且中国企业凭借勤奋、努力的发展策略，更能快速地解决问题。正因如此，大众、卡尔蔡司等德国龙头企业都选择与嘉腾合作。

　　除了连接国际与观察行业，参展还能让佛企从其他优秀公司身上取经，提升产品质量、客户满意度。

　　在汉诺威参展还有一大的感受，就是企业要专注和聚焦。当产品销量倍增到几千甚至上万的时候，企业售后服务成本就会高企，影响生产规模的扩大。不少国内企业的短板在于产品和技术种类比较广泛，但在打造精品方面却后劲不足。

　　尺有所短寸有所长。在整个汉诺威展馆里面，每家公司有优点也有缺点。未来的智能制造领域，一家企业无法包揽所有业务，因此合作是未来的重要方向。在汉诺威工博会这个国际前沿智造技术集结的大舞台，我们要取长补短，并挖掘合作商机。

　　当然，借助国际平台创新合作的前提是要掌握更多核心技术，从跟随式创新进化到原创式创新。这是一个舞台，也是一个竞技场，如果只是单纯模仿，没有形成自己的核心竞争力，企业难以在国际市场找到立足之地。

　　所以我希望有更多的佛山企业能够主动利用汉诺威这样的平台，拓展眼界与合作资源。这不仅可以刷新企业对工业界的认识，更可以通过开放合作升级企业的技术生产力，让佛山制造乃至中国制造享誉全球，拥有更强的生命力。

（作者系广东嘉腾机器人自动化有限公司董事长）

广东嘉腾机器人自动化有限公司（以下简称“嘉腾”）致力于无人搬运车(AGV)领域的研发、生产、销售，凭借惯性导航、激光导航、二维码导航、磁导航等先进技术，推出了系列便捷、高效、智能的搬运机器人。

嘉腾成立于2002年，是中国工业机器人十大品牌商之一，德国物流联盟成员BVL，通过ISO9001 认证，产品获得多项国内外大奖，其中2015年大黄蜂获得创客中国企业组唯一一等奖，同年单举升无人搬运车斩获中国红星奖，2016年磁导航和惯性导航两款AGV(无人搬运车)产品获得世界设计界的奥斯卡大奖-- 德国红点设计奖，并代表中国机器人参加德国汉诺威工业展。

嘉腾从2005年起专注于AGV及智能物料配送解决方案的研发及销售，已先后推出了6代AGV，是出口欧洲最早的中国机器人公司。在广东佛山拥有50,000平方米以上的现代化生产基地，分设重庆基地以及20个办事处遍布全国，在北美，南美，欧洲，东南亚都有合作伙伴。公司至今拥有150多项专利及软件著作权，是国内领先的AGV及智能物料配送解决方案提供商。

嘉腾是广东省高新技术企业、广东省机器人骨干企业、战略新兴骨干企业，是BVL德国物流联盟成员。嘉腾是中国唯一一个获得工业设计“奥斯卡”德国红点奖的机器人公司，是中国市场上知名的AGV品牌，同时嘉腾的产品获得超过60家世界500强的客户的青睐。

超过5000台嘉腾AGV应用于世界各地的企业。客户涵盖广汽集团、本田、丰田、大众等知名汽车生产商，华为、美的、海信、联想、纬创资通等通信、电子、电器类公司的国内外工厂或仓库，及南车等交通、电力、航空、食品等众多领域的世界级公司。2015年嘉腾成为世界顶尖激光导航技术服务商NDC 的全球战略合作伙伴。目前嘉腾AGV 产品涵盖激光导航、惯性导航、磁导引、自然导航等多种导航方式，最大负载到40T，可以为工厂、仓库、码头等提供室内外的产品和服务。其中嘉腾自主研发的侧叉AGV 产品开启了立体仓的智能时代，彻底解决了传统立库的弹性差、维修成本高、难移动的难题。

嘉腾的核心技术在于使用ARM 嵌入式计算机的主控制硬件系统和强大的物流软件系统。软件系统包括AGV 中央调度系统、 嘉腾大脑JT Brain、智能制造IMS 软件系统、WMS仓储管理系统和WCS 仓储执行系统。其中AGV 中央调度系统是一个能同时对多台AGV实行中央监管、控制和调度的系统。用户可以从系统界面实时的了解每台受控AGV的设备状态、位置、工作状态等情况，还可以自动或者手动的呼叫空闲AGV分配任务。根据用户实际需要，还可以增加AGV故障报警、复杂路段交通管制、AGV系统远程升级维护等功能。正是有强有力的软硬件的支持，嘉腾AGV 可以与ERP、MES、WMS、IMS等系统无缝联接。

嘉腾相信智能制造是企业未来的趋势和成功的关键，到目前为止，嘉腾的智能制造专家团队核心成员已超过十位，分布在大陆、台湾、香港、德国等各地，总部在顺德。嘉腾目前员工450人，其中研发人员150人以上，年销售额年增长率超过40%, 并在持续快速增长中。

嘉腾愿做好配角中的主角，助力中国制造2025。